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宠物店如何快速打开局面拓宽销售渠道

创建时间 2023-05-04 22:31:54

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宠物店如何快速打开局面拓宽销售渠道
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宠问吧特约宠医
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目前,宠物市场竞争日趋激烈,很多商家都秣兵历马准备大干一场,只要稍稍的落后就可能会被踢出局,而想要在如此庞大的一个市场中占据一席之地也不是很简单的事。如今是网络时代,各个商家都开始从实体店铺经营转变为实体+网络的经营模式,这在一定的程度上扩大了销售额。因此,总结出三点宠物店拓宽销售渠道的经验,希望对宠物店主们有所启发。     

一、细节化服务     顾客就是上帝,对于商家来说,这是永远的真理。但是,如今对于宠物行业来说仅仅做到这一点是不够的,宠物是动物,会有生老病死,因此宠物的健康也是宠物主人最关心的事情。所以,宠物店在将商品通过店铺或网络呈现给消费者时,一定要有配合好详细的描述信息。比如宠物食品,注明产品所采用的原料、与宠物的体重相匹配的分量、宠物在不同的年龄段所适合的产品等等,如此就能避免宠物主人在选购时候的踌躇心态。我们要做的不仅仅只是商品的陈列,而是要让宠物主人能够详细了解要购买的产品,并且按需购买。     

二、开展团购     团购模式在近几年发展的如火如荼,广告也是做的铺天盖地,团购是一种群体的消费模式。宠物店可以根据季节特征推出一些团购商品,与各大团购网站进行合作。比如在狗狗在春季会换毛,那么春季梳子的需求量会很大;夏季制冷版是给狗狗降温的好东西;冬季宠物服装是畅销品等等。另外,团购的利润一般比较低,但是能够扩大销路,树立品牌,因此不能因为利润低而降低产品质量,否则只能做一次性买卖,得不偿失。如果团购的商品能够让消费者满意,自然会回头再次光顾,并且他们也会资源帮你传播产品信息,树立起良好的形象,对日后的销售起到的作用是巨大的。     

三、维护好老客户     对于任何商家来说,客户都是生存的根本,而宠物店更因为维护好老客户,如此回头客会渐渐增多,生意自然也会越做越好。比如在节假日开展积分换增活动,抽奖活动,这样既可以hold住老客户,又能增加新客户的回头率。     

四、免费试用拉拢新客户     相信很多人去大型超市的时候总会遇到一些开展免费品尝的商家,这是一种很不错的销售方式,宠物店也可以借鉴。比如做集中免费试用装,免费提供给新客户一定数量的产品,如果客户对产品满意,自然就会再来购买,如此就成功拉拢了一部分新客户。当然,同团购一样,首先试用的产品必须要保证质量过关,否则同样是得不偿失。

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